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IDGVC:第一是投人，第二是投人，第三还是投人

   “我们投资最主要是投人，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。”IDG技术创业投资基金副总裁章苏阳对“人”格外看重。9月18日，在中欧国际工商学院主办的“创业投资论坛”上，几位著名投资公司的专家解析了投资的理由以及投资取向和投资趋势，有意思的是，他们看重的并不是很多创业者认为的技术和创意，而是团队和人。

　  IDG有过非常成功的投资案例，包括携程、搜狐、金蝶、易趣、腾讯等，但章苏阳也坦言，自己的前3次投资全部失败，根本原因就是没有看准人，“投资不仅仅是纯粹投技术，重要的是机构和团队。所谓机构就是大齿轮和小齿轮之间能够比较协调地工作，创造出一种动力”。

　  软银亚洲信息基础投资基金中国区董事总经理黄晶生则给出了一个明确的比例：“创业过程中，管理团队占50％，市场占30％，产品占10％，还有10％则是运气了。”不过，黄晶生指出，对于管理团队没有一个客观的评判标准，“从简历上也看不出来，很重要的是管理团队能否和投资者‘看上眼’，互相看出对方的价值，然后能够一起工作”。黄晶生坦言，在3～5年的合作过程中，投资者和创业者难免会有一些磕磕碰碰，而他的经验则是在投资之前双方要吵一架，看看对方的反应。

　  和章苏阳、黄晶生一样，上海漕河泾创业投资管理有限公司总经理陈志胤和环亚风险管理有限公司投资主管小山，也都非常看重团队。陈志胤表示，团队精神和团队的执行能力非常重要；而小山则表示，除了能够引起他兴趣的创意以及真实的财务依据以外，管理层的核心团队更加重要。

　  有意思的是，在论坛上发言的几位创业者和投资者的想法不谋而合。

 亿创投资有限公司总经理陈恒六称自己是一个“创业上瘾的人”，年过五旬的他在过去的17年里在全世界11个城市有过创业活动，他笑言自己是个屡战屡败、屡败屡战的“老运动员”。他总结自己的创业经验说，创业成功的关键还是在于人。在他看来，创业失败的主要原因或者是股东不和，或者是管理团队不和，而并非很多人所说的创业方向不对。他表示，创业者要有“容人之量”。他的说法很有意思：“一种人运气好，一种人看上去就聪明，而我们要学习和我们差不多的人。”

　  不过，在回答选择创业合作伙伴的标准时，复旦微电子股份有限公司总经理施雷却表示，创业团队基本上没有办法选择，“团队好像就是一种命运，顺着他走就可以了”。不过，他认为互相信任和共同的兴趣是创业团队中非常重要的因素。

 交大铭泰信息技术有限公司总裁何恩培也认为，团队的建立有时候就是靠缘分，“你认识的人就决定了你的资源的开始，包括你的亲人、朋友，以及你所认识的有钱的人”。他表示，每个团队都有自己的利益，团队要建立一个维护共同利益的大堤。

　  黄晶生提醒创业者，首先要搞清楚别人是干什么的，“不能一看见‘投资’二字就跑过去，事实上不同的投资公司有着不同的投资原则”。他表示，自己的投资主要集中在几个高科技行业，看重的是管理团队的能力以及时机。

　  章苏阳也给创业者澄清了一个概念———“风险投资投入的不仅仅是钱，有时候还会充当咨询公司的角色”。他提醒创业者不要只为了钱去找风险投资，“这就像结婚，一旦协议签了，再要分开是很难的。成立公司容易，要把它拆掉就难了”。

　  章苏阳认为，很多创业者都有误区。他举例说，在他收到的一些创业计划书中，有很多不切实际的假设，比如假设全国13亿人，只要有1％的人每人出1元钱，就有1300万的利润，“这是没有道理的，你怎么知道会有1％的人去买，你必须讲出道理来”。

　  几位投资者目前关注的都是IT、新材料、生物科技等高新技术行业，不过陈志胤表示，传统行业也有很多机会，“关键是商业模式的突破”。他举例说，他们投资了一家“分众媒体”，做的就是高级写字楼、高档宾馆里的“楼宇广告”，“他们同样也是媒体广告，只不过从传统的电视、报纸广告转到了另外一种媒体，就取得了成功”。

　  何恩培也表示，商业模式是企业获得利润的方式，是智力和劳动变成利润的机器，“从你动手的第一刻就开始生效，不要认为可以先开始开发和设计”。

来源：中国青年报