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科博会上对灵图项目的感受

刘东龙/文

2000年5月，美国政府正式宣布取消限制民用信号精度政策，引爆了空前的需求。国内GPS应用已有10余年发展历史，但长期处在技术和市场的探索阶段。随着入世，特别是2008年申奥的成功，中国GPS产业前景得到了国家的高度重视。国家计委开展“卫星导航应用产业化立项”，决定由国家投入10亿元启动资金，带动全社会100亿元的投入，并在“十五”期末形成每年相关产值超过100亿元的新兴产业。因此, 此次在科博会上如此众多的GPS厂商参展也就不足为奇了。在众多的企业中，客观地分析行业发展状况及我公司投资的同类项目是非常必要的。

一、GPS行业发展情况

目前GPS的从业企业有200多家，从企业属性分析, 可分为以下几类：

1、  小作坊型企业：分散于全国各地，数量占70％左右，没有产品和技术优势，营销手段依靠本地关系资源，随着产业化的推进，市场机制的成熟，绝大多数将面临倒闭和被并购。

2、  国有企业、科研单位背景的公司：国内约20余家，大多数经营历史较长，资产规模一般在1500万元以上，主要从事车载终端研发制造，也具备一定的系统集成实力，始终是行业内的主力，例如长征航信、厦门雅迅、西安航天、成都四威、赛格圣颖(000058)、华强通信(000062)、安彩星通(600207)等。但多数公司的GPS主业地位并不突出，收入主要仍来源于各自的传统业务。优势在于有国家和当地政府的扶持。这些企业多数偏重于车台生产，除厦门雅迅外，多数是我公司投资企业灵图公司的合作伙伴。

3、  GIS背景的公司：国内约20余家，企业规模较小, 多数是在近一年跟风转向或兼营GPS业务，以软件和系统集成为主业，与我公司投资企业灵图构成直接的竞争。例如：武汉奥发、科瑞讯、长地朝夕等。这些企业在通信技术上的薄弱决定了他们无法承建较大规模的应用系统, 更不用说电信级的运营系统。但在小规模系统上会对灵图公司形成干扰，灵图公司的策略是大幅度提升小系统产品的性价比，以价格手段和规模优势将之逐步清理出市场。

4、  新兴企业：即1999年以后进入市场的企业。这些企业规模和资金背景不一，共同点是对GPS产业充满信心，也较好地把握住了市场切入时机。这些公司主要分两类，一是创业型公司，由于公司规模较小，目前普遍处于市场探索阶段，尚未找到合适的定位；二是携巨额资金的大公司，典型代表是森泰克和招商迪辰，这些公司进行了2年的市场运作，但在市场份额的占有上仍处于不确定之中。

二、对我公司投资

企业灵图公司优劣势分析

我公司参与投资的北京灵图软件技术有限公司作为一家专业的GIS软件公司，具有国际先进水平的图形技术，在GIS领域独树一帜。企业长期以来致力于将无线通讯、GPS、网络、嵌入式软件等技术，与实时GIS技术相结合，打造出具有国际先进水平的LBS（Location based service）公众服务解决方案。与GPS业内一些规模较大或很有特点的企业相比，灵图有着明显的优势。

1. 灵图公司的优势

首先，其最大优势表现在灵图公司拥有独特的软件技术，公司的核心技术产品基于Unix和Oracle构架的定位服务平台Sm@rtGuni-info，是目前唯一在国内支持电信级应用的系统核心软件，该技术在同行业领先1-2年。灵图公司凭借Sm@rtGuni-info的领先技术与厦门雅迅、森泰克、招商迪辰、北大青鸟、东方亿泰等业内大企业展开了正面交锋，屡战屡胜，先后承接了广东新天元、九运会、新疆公众、武汉长航等国内最大的几个GPS项目，在行业内产生了巨大的影响力。在2001年，公司较好地将技术的领先性转化为市场的独占性，使公司成为GPS行业的领先者。

其次，在自有知识产权软件的基础上，灵图公司形成了面向公众运营、物流货运、公安、出租车、120、银行押钞、海关、危险品运输、船舶等10大行业解决方案，累计承建国内40余套大中型应用系统。其中，公众运营和物流应用是公司系统集成业务的重点, 国内已建的省级公众运营系统全部是由灵图公司整体承建。

2. 灵图公司面临的困难

在发掘企业优势的同时，我们还应清醒地认识到灵图所面临的困难：

首先表现在企业自身规模较小，抗风险能力较弱。软件行业技术更新极快，在资金规模较小的情况下，如果技术产品开发的速度跟不上行业的发展, 将使企业的竞争力大大下降。在无法筹集扩张所需资本时, 将直接危及企业的健康发展。灵图公司本身注册资本仅为1500万元，再加上部分项目的回款在项目早已通过验收后迟迟没有到位，使企业正常的业务经营受到了影响。

其次内部建设与管理有待于进一步完善与加强。公司在实现连续三年增长300％的同时, 也出现了管理相对滞后的问题。由于公司的经营层普遍为技术背景，经营企业经验相对不足，同时市场的持续高速增长迫使公司不得不维持超常规的发展速度。从2001年初开始, 公司在不影响业务发展的前提下采取多种方式提高管理水平，包括引进高级管理人才, 使管理制度简单化、明确化、实用化等，取得了一定的效果，但还有极大的提高和改进空间。

3. 今后灵图公司的工作重心

在客观分析行业竞争格局，冷静正视企业经营优与劣，正确估量企业实力之时，有针对性地制定出适合企业发展的战略计划，是灵图公司今后一段时期内的工作重心。

第一，尽快使产品更新换代，升级优化。软件产品、技术生命周期短，换代快，行业竞争激烈, 是软件行业的显著特点。要想在行业有立足之地, 及时更新换代产品与提升技术含量，是近几年灵图公司在与同行竞争的制胜关键。    

第二，引入新的投资人，提升企业经营规模。适时与GPS行业内拥有较大规模企业合作, 是灵图公司扩大企业规模的一个新的途径。特别是与具有覆盖车台生产业务、系统集成和系统软件、综合技术实力较强企业合作，明确行业分工，共同开拓市场，寻找机会与业内同行联手打造GPS平台，实现双赢局面。

第三， 以现代企业制度规范企业管理。现代企业制度的法人治理结构，是企业自身发展与创新的前提条件。目前灵图公司已基本形成现代法人治理结构，但在实际运行中，具体的行为规范及其法律意识还没有完全到位，仍然需要在实践中进行完善。特别是在股东、董事、经营管理层之间，在遵循契约与规则方面，增强沟通和理解。

总之，我们认为灵图公司凭借技术优势，在目前国内GPS领域具备较强的竞争能力。