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从通用走向专业——和利时十年发展之路 

【《电气时代》记者 李海军】从通用走向专业——和利时十年发展之路

——访北京和利时系统工程股份有限公司总裁王常力先生 

 矛盾的普遍性寓于矛盾的特殊性之中。自动控制系统也一样。和利时开发出通用的系统平台为各行业的应用提供系统平台基础。虽然该平台可以通过组态的方式实现各种工业控制应用，然而，各行业由于生产过程和生产装置的特殊性，对自动系统往往有特殊的需求。此外，在一个行业应用起来很方便的系统到另一个行业应用起来就很不方便。为了更好地满足各行业用户的需求，真正体现“真诚地为用户设想”，和利时公司在核心平台产品的基础上，结合市场行业的特殊需求又改进推出了各行业的专业系统平台。

关于和利时公司的发展之路，本刊记者李海军采访了北京和利时系统工程股份有限公司总裁王常力先生。

传统产业的信息化、自动化是我国在传统产业方面的唯一出路

李海军：传统产业的信息化、自动化是我国在传统产业方面的唯一出路，也是传统产业改造最重要的任务。请您介绍和利时公司在“企业信息化”方面的技术成果，并请谈谈我国传统产业的信息化改造现状。您认为制约国内企业信息化的“瓶颈”是什么？

王常力：和利时公司自成立之日，就确立了用自动化技术和系统为提升传统产业的自动化控制水平和管理水平，以达到提高生产效率的目的。创业十年来，公司始终围绕这一中心任务不断努力创新，进取，取得了点滴成绩。例如，我们的分布式控制系统已经推出了三代产品，并逐步得到了广大用户的认可，在电力（包括核电、火电等）、石化、建材、轻工、制药等行业应用了1200多套。特别是我们的系统被一些要求高控制复杂（如600MW核电站，300MW火电站,5000t/日水泥等）大型工业系统应用，说明我国国产的DCS系统已经达到国际相当的水平。除不断提升DCS的技术水平和应用水平之外，和利时公司还认真分析市场的需求，开发的大型SCADA综合监控系统，应用于地铁、管道等大型综合工程，取得了很好的应用效益。和利时公司还结合我国国情开发了企业综合管理信息系统（包括ERP和MES），目前该系统的应用正在探索中。把先进的自动化技术应用到相关领域，也是和利时公司发展的探索途径，例如公司近年来正在开发铁路信号联锁系统和自动售检票系统。

我国目前传统工业信息化改造情况比较复杂，主要由于各产业的创立背景和发展的经历不同，管理体制也不同，装备的水平更是千差万别，所以导致信息化的进程和水平也大相径庭。一些发达的产业，国家重视，投资集中，例如火电，石化等，所以自动化水平和信息化水平相对比较先进。而绝大部分的中小工业企业则水平要低一些，改造的任务很重。

制约我国企业信息化的因素有很多，例如资金问题，领导重视问题等，但我认为主要的“瓶颈”是企业对自动化和信息化的目的不清楚，需求不明确。所以，尽管很多企业在信息化和自动化方面已经加大了投资力度，但是效果不好，反过来又影响了企业领导对信息化和自动化的推动热情。

技术创新是企业可持续发展的动力

李海军：技术创新是企业可持续发展的动力。请您谈谈和利时公司多年以来，在技术创新方面所做的努力。

王常力：和利时公司自开创以来，始终重视企业的技术储备和创新。1）公司每年持续投入，提高自主的核心技术水平，公司在现场信号处理， 大型软件平台设计与开发， 网络技术和自控技术等方面拥有许多专有技术；2）公司不断提高技术转化为产品的能力；3）公司的技术创新始终围绕用户的需求来进行，做到有的放矢；4）不断提升和利时公司针对不同行业的用户的专业化服务能力。

李海军：“进攻是最好的防御”。和利时公司在努力发展自身能力的同时，也非常重视与世界先进企业或机构的合作关系，并提出在“十五”期间采取走出去的发展战略。请您谈谈和利时公司的对外合作情况。

王常力：根据管理的“木桶”原理，即企业的能力由企业的最短项决定。和利时公司以前极其强调独立自主和创新。中国加入WTO之后，市场的竞争和社会分工一下推向了全球化。所以，我们不得不重新审视我们的发展战略。公司新的发展战略是一方面找出和利时的核心技术并不断投入，确保其不断提高，达到国际先进水平。另一方面，公司客观评价自己不能在近期内达到国际现金水平的技术需求，全面开放，积极寻找国际上在这些方面最强的公司，实施强强联合，优势互补，以提高和利时的整体竞争能力。

天时、地利、人和

李海军：对于和利时公司的“天时、地利、人和”，您是怎么看待的？

王常力：和利时公司在发展过程中始终关注“天时、地利和人和”，这也就是企业的SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析。目前来说，和利时公司处于一个非常好的发展时期。就天时而言，国家非常重视用信息化技术提升和改造传统产业，各企业自身为了提升竞争能力的需要也不断加大在自动化和信息化方面的投入，市场很大。同时，经过和利时和一批国内企业如上海新华和浙大中控等企业共同努力，国产自动化系统已经达到比较先进的水平，起码可以比较经济方便地满足国内用户的需求，由此提升了用户对国产系统的认同率。在地利和人和方面，和利时公司不断提高同各地方的自动化企业和人士进行合作，共同开拓，协同发展。

DCS发展之路

李海军：从我国DCS市场情况来分析，以前我国DCS市场几乎全部被进口系统垄断，现在国产DCS的销售量已经在逐步上升。请您谈谈和利时DCS的发展之路，并请谈谈其目前在国内的市场销售业绩。

王常力：首先，我想借此机会向广大支持和鼓励和利时以及其他国产DCS厂家的用户表示最衷心的感谢。如果没有他们的信任和支持，中国的DCS事业早就被扼杀在襁褓中了。与其说中国的DCS的发展历程是中国DCS厂家努力开创的历程，不如说中国的DCS发展历程是中国广大自动化仁人志士，广大客户以及DCS厂家共同努力的结果。和利时的DCS发展过程中尽管没有发生根本性的失误，但是也不理想，在平衡技术进步和用户需求以及资源调配等方面有时失衡，也给我们的一些用户造成了压力和麻烦。但是，在他们的理解、鼓励和支持下，我们度过了所有的难关，坚持了下来。和利时今天最大的进步就是公司基本找到发展的节奏，并可以控制公司的资源按合理的节奏发展。和利时的DCS发展过程大体经历了三个阶段：第一阶段，公司推出一个基础产品模型，并推向市场，公司的绝大部分工作是围绕客户的具体需求开展的。第二阶段公司推出HS2000和后来的MACS系统，目的是希望公司的产品能够覆盖所有的用户需要，这一点从我为MACS系统的命名就可看出：MACS=MEET ALL CUSTOMER'S SATISFACTION。可以说这一定义和定位隐含了太多的理想主义色彩。尽管我们的系统得到了大面积应用，但是我个人认为结果不理想。事实证明用一套系统覆盖所有用户需求是不现实的。现在应当是公司的DCS的发展的第三阶段：用专业化的技术、方案和服务为用户创造价值。DCS厂商只有通过自己的工作能够为用户创造额外的价值，我们才具备存在的价值。和利时公司在2001年董事会提出“耐住寂寞、抵住诱惑，稳中求进”的工作方针。我们不以追求大而虚的市场合同份额为目标，而是控制公司发展的节奏，确保我们工作创造价值为目标。

《电气时代》记者   李海军