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超导先锋  

　“我是清华大学的教授，如果你不立刻把电话转给有关的负责人员，你也许会被子炒鱿鱼的！”今天的刘庆绝对想不到，2002年6月他对北京科技风险投资股份有限公司接线员的一句戏言，竟然成就了英纳超导这家国内唯一生产高温超导新材料的高科技公司。

　　在一栋坐落在北京经济技术开发区最南端的灰蓝色3层的普通小楼里，很多人只听说过而从未见过真容的高温超导材料使英纳超导成了这里的明星企业。刘庆现在的身份是英纳超导的总经理，他的创业伙伴——教育部长江学者特聘教授、国家十五期间超导开发专家组的组长韩征和是公司的董事长。韩曾在国外从事超导研究及产业化工作十几，并创造过铋系高温超导线材单线长度1200米的世界纪录。

　　 两人都还有另一个身份——清华大学应用超导研究中心的教授、博士生导师，因此英纳超导虽不是清华的校企，却带着浓浓的校园味，30多个员工习惯性地用“老师”来称呼两位掌舵人。

在两人的带领下，成立还不到两年的小小英纳超导已在业界搞出大名堂——在《科技日报》、中央电视台联合主办的“2001年中国十大科技新闻”评选活动中，经公众推荐投票和专家评定，英纳超导公司的“第一条单线长度一千米，年产200公里的铋系高温超导线材生产线正式投产”被评为2001年中国十大科技新闻。

　　英纳超导现在还经常接到政府发过来的传真，接待外国企业代表团的参观，频率可能超过了附近的诺基亚和松下等名厂的制造基地。 

“只要原则是对了，就去做”

　　未来社会，采用高温超导电缆和电机，机器马力将会更强劲；在医院里运用超导磁共振成像，可以发现目前难以发觉的微小病灶；城市交通运用超导材料，磁悬浮飞驰——这是刘庆对高温超导所描绘的诱人前景。

　　美国、欧洲、日本等掌握高温超导线材生技术的国家已率先进入大规模的高温超导应用开发阶段。根据国际超导科技界和相关产业部门的预测，2010年，全球超导产业产值将达到260亿美元，到2020年，将达到2400亿美元以上。

　　巨大的蛋糕面前，让英纳超导自傲的是它在国内几乎还没有碰到真正的对手。据刘庆介绍，目前世界上只有4家能够生产高温超导材料的企业，前不久欧洲刚刚建立了第5家，但是它还没有生产出成品。

　　“两年内国内也没有相当实力的竞争者。”刘庆自信地说。这种自信来自他对市场的把握，更来自他对韩征和的信任和了解。53岁的韩征和和38岁的刘庆已经有了将近10年的友谊。

　　1991年，刘庆从哈工大博士毕业。在北京科技大学做了2年博士后，便赴丹麦留学，认识了当地华人圈里小有名气的韩征和教授。虽然各自研究的领域不同，但是两个人都是研究材料学的，共同语言特别多，而且韩征和教授敛含蓄，刘庆开朗健谈，两人的性格十分互补。在那一年的平安夜，韩征和与刘庆两家人共同度过了一个愉快的圣诞节，从此结下深厚的友情。

　　刘庆当时在丹麦的国家实验室做材料加工研究，虽然不研究超导，但是他也随时关注着国际上这一领域的进展。

　　高温超导材料，一般是指在液氮温度（零下196摄氏度）电阻可接近零的超导材料。同样直径的高瘟超导材料和普通钢材相比，前者的导电能力是后者的100倍以上。这些产品可应用于能源、交通、环保、医疗、军事等领域。超导现象在上个世纪初被发现，1986年世界上第一次制作生产出超导材料。正是这一年，韩征和来到瑞典攻读博士，他的导师向他推荐，这是个有前途的研究领域。从此，韩征和从物理跨入了超导研究。在瑞典工作7年后，他应邀来到丹麦。在丹麦，韩征和在北欧电缆技术集团的研究中心领导超导研究，由于他的技术达到了产业化标准，集团专门成立了一个子公司——北欧起导技术有限公司，这是国际上最早进行超导商业化的公司之一，韩征和是技术总负责人，相当于总工程师。

　　刘庆凭直觉判断这个产业大有可为。1998年回国后，刘就开始热情地动员韩征和回国创业，自告奋勇地担任了韩征和的“秘书”——在邀请韩回国考察的5个工作日里，刘为他安排了17次会面：清华科研处、材料系、国家科技部、教育部……

　　冒着酷热，两个人打车奔波在北京的大街上。“有些像打仗那样紧张”，刘庆回忆，“以后如果要上市，路演的过程我想也不过如此。”与清华校长谈了两次后，清华承诺一次性投资1200万建立清华大学应用起导研究中心，作为在内蒙古放过牛的清华附中的老三届毕业生和文革结束后清华物理系的毕业生，双重的清华情结使韩征和终于下了最后的决心。

　　对于当时已50多岁的韩征和来说，创业历程似乎有些晚了。丹麦的同事和朋友都这样劝他，但韩征和的诚恳和决心最终还是打动了公司，表示尊重他选择离开。离开时，韩征和得到了意外的礼物——公司总裁亲笔签名的奖状，和全家免费到法国旅游一个月的奖励。

　　“我做一件事不会想太多的，”韩征和微笑着说“下棋不要一定看三步，只要原则对了，就去做。” 

办公室里的“阳谋”

　　要让技术真正走出公司的实验室，目前摆在刘庆面前的一项重要日常工作仍是融资。“我现在和各种投资者谈判都很有经验了”刘庆说，“两年前刚创业时可不是这样。只会打电话问，根本不人谈判。”

　　对于两位教授来说，这的确是个陌生的难题。最后他商定新公司暂时估价为1个亿，70%为技术入股，包括韩征和、刘庆两位帮助建立公司的朋友的股份。30%的股权用来进行第一期融资3000万。至于定价的依据，刘庆一笑：“当时没什么标准，每100万为一个百分点，好算。”、

　　不过，两人的丰富阅历使他们在吸引投资者时还是多了一层考虑：所投金额最大不许超过10%，也就是1000万。“初创期股东分散，避免一股独大有利于我们现在的发言和指导公司发展走向。”

　　当时北京科技风险投资股份有限公司在网络上的投资热度正在降低，但是还有很多热钱正在找新的投资出路。刘庆也经常去清华和北大听一些报告，但是他觉得这些事中大部分是荒唐的——凭一个想法就去套钱。

　　开始一个月的投资者都是各个朋友介绍的，接触了十几家后，刘庆决定自己找。他在网上发现了北京科技风险投资股份有限公司，打电话过去，接线员就是不给转，让他发传真或者邮寄资料。手边没有传真机，他情急之下，刘庆脱口而出：“我是清华大学的教授，如果你不立刻把电话转给有关的负责人员，你也许会被炒鱿鱼的！”这句吓唬人的活竟然奏效了，几分钟后，北科投的工作人员就出现在了刘庆的面前。

　　他们带来的不仅仅的资金。“北科投加入进来之前，我们连一份真正规范的商业计划快都有没有，没有财务预算、没有赢利计划，只有一份不知道什么是商业计划书的情况下自己摸索写的一份所谓商业计划书。”刘庆说。

　　不许讨价，不许多投，英纳超导的融资条件相当苛刻。但是韩征和最引以为豪的就是会见了30多家风险投资商谈融资，但是他们没有请过吃一顿饭，完全在办公室按照他们开出的价码，按照他们希望的比例谈成功了。“很多人认为私下谈判好，但是我们认为公开透明的好，我是科学家，没时间搞资金上的阴谋。”

　　最后，北京科技风险投资股份有限公司、江苏法尔胜集团公司、北京博大科技开发有限公司、北京清华科技园技术资产经营公司、中财国企投资有限公司共同出资3000万注册成立北京英纳超导技术有限公司。

　　英纳超导注册时在工商局又遇上了小小的波折。工商局注册有相关规定，企业的技术入股不许超过50%，而英纳的技术股占到70%，本来是投资者和技术持有者“一个愿打，一个愿挨”的事情，却费了些周折，经过特批英纳注册成功了。

　　下一步融资，刘庆对选择的对象的标准有了新的想法——要找有实力的生产者，不管是国内厂家还是国外的品牌，重要的是把英纳超导能够更好地带向国际市场。

　　当然，100万一个百分点的股权价格也成了过去时，“当时我们还没有产品，是风险投资。现在生产出来了线材，我们的价码一定要提高了。”至于现在到底是多少，刘庆笑而不答，“这要看那些投资者的眼光了。” 

补课

去年4月，在清华大学90周年校庆之际，韩征和终于研制出了340米长的高温超导线材。股东都松了一口气。

　　学者气质的韩征和在做生意上也有自己的一些独特的狡黠和幽默。英纳的所在机器设备都是他向一位丹麦机械制造商朋友定制的，但是韩征和不允许刻上该公司的印记，尽管那个朋友认为为韩征和生产这些仪器是一个荣誉很好的宣传。“参观者如果看见印记就会知道我的设备来源，这是我要保密的。”

　　那个丹麦机械制造商很不愉快。韩安慰他说，虽然机器上没有印记，但是他愿意挂上制造商个人的相片。现在这张幽默的相片还挂在韩的办公室里最业显眼的地方。

　　随后就是连串的好消息，线材长度不断的增长。在试生产阶段就已成功生产出数根具有世界先进水平的千米级高温超导材料，该生产线目前年生产能力为200公里。

200公里的长度对别的线材来说很不值一提。但是目前世界上一年的生产线长度不过2000公里，而英纳超导具备了随时可以增加到1000公里的生产能力。

　　刘庆介绍，目前国际市场上价格是每米卖30美金。公司200公里是6000万美元。但是目前这些都还是计划，高温超导材料的应用并没有实现突破，仍然是实验室阶段，现在英纳超导的产品销路主要是世界各地的大学或者企业内的企业研究机构，用于应用试验，真正的行业应用还是一个梦想。

　　世界上没还没有形成真正的超导产业。这一点并没有打击他们的信心。在刘庆看来，一个新材料的产业化至少要15-20年的周期，现在正好是突破的临界点。

　　英纳超导自己也在做下游产品方面的研发。最容易进行商品化突破的是高温超导电缆。去年7月，英纳技术投资入股和云南滇能（集团）控股成立了北京云电英纳超导电缆有限公司，进行高温超导电缆的开发、生产和销售，注册资金也是3000万。这家新公司计划在2003年底研制出三相30多米长的高温超导电缆。

　　如果说2001年是对韩征和的技术能否变成产品的考验，今年就是对刘庆管理和再融资能力的考验。刘庆很清楚这一点。他特意报名参加了北大EMBA的周末强化班。在三天时间里，刘庆突击培训了5个管理模块。“真是非常强度的训练，而且价格不菲，”刘庆笑着说，“我可是自费参加的。”