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听中和威老总谈资本

　　中国计算机报记者采访中和威软件公司总经理 王志伟 

　　曾经一度被大家炒得沸沸扬扬的IT资本市场，经历了资本市场的洗礼之后，大多数的IT企业陷入了对自身的反思之中。究竟采用什么方法才能使IT企业赢得投资商们的更多关注呢？带着这些问题，记者走访了中和威软件公司的总经理王志伟先生。 

　　寻找和风险投资的契合点 

　　王志伟早年留学海外，归国后一直从事中间件方面的技术研究工作，后创建了中和威软件公司。在公司创立之初就赢得了北京科技风险投资公司1000万元的风险投资。究竟是什么原因使公司在创立之初就赢得了这样大笔的资金？王志伟认为，公司获得风险投资一方面是市场催生的结果，另一方面也是资本市场作用的结果。投资商是以投资回报为前提，再好的项目如果市场前景不好，投资商也不会关注。中间件是一个非常有赢利前景的产业，是这一点催生了资本的注入。 

　　1998年到2000年，国内的风险投资刚刚处于起步阶段，投资经验非常不足。而恰逢此时，互联网经济被大家炒得火热，同时也获得了资本市场的关注，而真正从事IT的企业，尤其是软件企业，并没有受到投资商们的关注。2000年以后，伴随着互联网经济泡沫的破裂，许多风险投资商回复了冷静，而同时，这一市场的变化也加速了国内风险投资商的成熟和投资市场的正规化。许多投资商将目光转向软件开发企业，真正地注意到了软件企业的投资价值。中和威公司将市场定位于中间件，在国内，这个领域的市场一直处于相对真空状态，许多应用厂商并不是非常了解中间件的作用。在这种情况下，北京科技风险投资公司和中和威公司双方不谋而合，展开了相互的合作。 

　　市场带来的烦恼 

　　据王志伟介绍，公司在产品市场化道路上碰到了困难。中间件产品目前的销售方式只能是和其它的系统捆绑在一起，面向电信、金融、电力等专门行业进行销售，而许多用户并没有真正地接受中间件这个产品，不愿意出这份钱。在销售过程中，销售人员必须先将中间件的概念介绍给用户，对他们进行观念的灌输，而产品销售出去之后，项目的资金回收周期又比较长，造成公司的周转资金比较紧张。在这种情况下，王志伟感觉，国内的中间件市场还没有完全成熟。但王志伟非常乐观，他认为在一定的资金运做下，公司只要再坚持一年左右就会见到曙光。 

　　●编后语 

　　中和威非常幸运地赢得了风险投资的第一笔注资。但是，在发展过程中，公司遇到了一些困难，这个时候被投资方希望投资方作为大的股东应该起到相应的作用，而鉴于风险投资的特殊之处，他们也不便于对公司的管理和经营进行过多的干涉。此时，如何摆正风险投资商和股东之间的关系，促使公司再次赢得资金注入，以进一步扩大市场规模和赢得更大的发展，是非常值得我们关注的问题。 

中国计算机报记者文韦