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奥运特许经营适合广东企业

　　一、特许经营的机遇与挑战

    对于正在立志走向全球的中国企业来说，2008年北京奥运会无疑是个绝佳的舞台。据有关方面透露，北京奥组委正在对汽车、银行、石化、白色家电、啤酒等19个行业的排头兵企业进行调查，希望中国的龙头企业能够成为2008年奥运会的国家级赞助商。然而，高额的赞助费是中国企业很难逾越的巨大障碍。他透露，近几年奥运会赞助商的赞助金额逐年提高，预计北京奥运会顶级（ＴＯＰ）赞助额将达6500万至1亿美元！并且从近几届奥运会看，国家级赞助商赞助金额至少都在1000万－3000万美元。

　　另外，作为奥运会赞助商权益回报的核心内容之一的产品类别的排他权，也是中国企业需要注意的事项。即在ＴＯＰ成员签约的专业领域，不允许再有任何同类型企业“参与”奥运会。如日前松下已确定进入奥运会顶级赞助商名单，这就意味着中国的彩电企业不仅不能介入奥运会，还会受到已成为奥运赞助商的国际竞争对手的大规模市场营销计划的负面影响。

实事求是地讲，对于如此高的门槛，中国企业介入奥运会的机会并不多。但以中小企业为主的中国民族企业真正形成气候，大举介入奥运商机还是有机会的。如作为奥运会市场推广计划中门槛较低的特许计划和供应商计划，比较适合中国企业的承受能力和发展现状。选择特许企业时考察的重点内容包括：资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。特许商品的大类包括：体育用品系列、文化用品系列、休闲系列、工艺品系列、旅游纪念品系列等。特许企业将通过严格的遴选程序予以确定，包括市场调查，资质评估、企业经验、实地考察等步骤。北京奥运会特许计划分为两个阶段：一个是国内特许计划阶段，一个是国际特许计划阶段。国内计划将在今年下半年开始，国际计划在雅典2004年奥运会结束后开始。届时组委会将向社会发出公告，欢迎生产和零售企业参与组委会的特许计划。　　

二、广东企业赢得特许经营的先天优势

     全世界奥运特许经营产品都有“中国制造”的影子，而且生产的重心又是在东南沿海！这就是广东企业赢得奥运商机的先天条件。广东是改革开放较早的地区，也是体育产业市场化运作较早的地区；从国际、国内各项赛事看，支持体育赛事的广东企业较多，这里拥有一批有生产能力和与市场接轨的企业。

据北京奥组委和中国海关掌握的情况，已经结束和正在筹备的历届奥运会销售的大批特许经营产品，大部分都是在中国加工和生产，而生产地都集中在东南沿海的广东、福建等地！李雁军称，就最近一项调查，仅雅典奥运会一个产品类别的一个特许经营商，在中国就有17个生产、加工工厂。另有专家认为，中国企业在帽子、衣服、钥匙链等旅游产品中的开发空间很大。这个赞助层次没有严格的数量限制，也不具有排他性。中国的手工艺品、小商品既丰富又有特色，借奥运会的特许经营推销到国际市场，这是天赐良机。　　

三、商机无限仍需三思

　　参与奥运市场开发任何一个级别的计划都意味着巨大的投入。获得奥运特许产品生产经营权的企业首先需要支付给国际奥委会一笔使用费，但据不完全统计，实际还需要4倍到10倍于使用费的资金去支持市场开拓。 

　　那么使用费又会是多少？这个数字目前奥组委并没有公布，按照国际惯例，特许经营使用费一般是成本价的5倍到10倍，但北京奥运会的特许费可能会调低至成本的2－3倍。这样，卖品的价格会下降很多，肯定有助于特许经营产品开拓市场，也会在一定程度遏止假冒伪劣产品泛滥。因此，奥运会市场开发计划的竞争非常激烈，想分杯羹的企业绝对不能怠慢。拿悉尼奥运会来讲，其最终定确的100家特许经营企业是从15000家企业中选择出来的，而盐湖城奥运会仅挑选了16家，可以看出，竞争非常残酷。